抖音小店满减20活动怎么设置?方法步骤是什么?

Hello,这边是Dolphon知识星球,今天为大家讲解一下抖音的相关规则介绍,让各位商家朋友对抖音小店,抖音橱窗或者抖音短视频有更加全面的了解,也可以让各位朋友们在23年在抖音赚的锅满瓢满,好了接下来就问大家介绍一下抖音的相关规则。

抖音商家为指定商品设置满额立减的优惠,以“凑单”或“立减”形式影响客户购买决策,可以有效提升转化率及客单价,那么这种满减活动该如何设置呢?

一、先看看用户侧的展现样式

当用户进入购物橱窗/店铺/商详后,可直接看到对应活动信息,有效引导用户下单多个商品,用户还可在单个商品下单流程中的各个环节看到,有效促进客单提升。

二、商家该如何设置

1、操作入口

入口:进入【抖店后台】-【营销中心】-【营销工具】-【满减】,点击右上角【创建活动】按钮,进入活动创建页面。

2、创建活动

需填写的字段包括:

【活动标题】最多10个字,超出标红提示

【活动时间】包含开始、结束时间,开始时间默认00:00:00,结束时间默认23:59:59

【优惠设置】可以设置阶梯满减,默认只有1个层级,点击“添加层级”,最多可添加5个层级,下一层级的满额要大于上一个层级的满额

【允许叠加店铺券】商家可自行选择是否允许用户叠加店铺券,默认选中【允许】 。

3、管理活动商品

活动创建好后,会出现在列表页,点击【管理活动商品】,即可从店铺中选择要参加活动的商品。

注意:

1)若活动未开始 :则可以编辑所有活动信息及参与商品,商品可新增或取消已添加的商品;

2)​若活动已处于进行中状态:则无法修改活动信息,但可以修改参加活动的商品(增加或者取消都可以)

4、取消/删除活动

若活动进行中,想中途取消,点击“设为失效”即可;

若活动未开始或已结束,不希望再出现在列表中,点击“删除活动”即可;

三、怎么玩 

1、日常带货玩法

基于店铺客单水平设置满减门槛,搭配多款价格适合的商品统一设置优惠金额,引导用户形成多买多优惠的认知,当用户进入购物橱窗/店铺/商详后,可直接看到对应活动信息,有效引导用户下单多个商品,用户还可在单个商品下单流程中的各个环节看到,有效促进客单提升。

2、直播带货玩法

商品组合满减:基于某场直播全部商品池的单价及利润率,盘点适合搭配销售的商品组合设置满减活动,基于客单价设置满减门槛及对应的优惠金额。

单个爆款商品满减:基于爆款单品设置满减活动(直播场景推荐使用),直接基于单品原价设置满减门槛(类似于单品促销),引导用户产生拍立减的优惠感知,促进即时转化;还可以基于用户最高购买件数的订单总额设置满减门槛(类似于M件N折),引导用户多买多优惠。

建议:同步将满减后的价格作为商品卖点设置具体文案透出,提升用户的优惠感知,结合直播时间设置满减活动的生效时间。

主播及时口播引导用户关注支持满减的单个商品或商品组合,建议用户对应的单个爆品的下单件数,并强调满减活动生效时间。

话术参考:“XX商品满299减60,相当于买3件8折,超大力度优惠”“XX商品满99减20,拍下立减20元,超大力度优惠”。

四、常见Q&A 

满减是否支持与优惠券叠加?

与店铺优惠券的叠加:取决于商家在后台的设置;

与平台优惠券的叠加:支持。

以上为本次关于抖音商家该如何设置满减优惠的全部内容,希望对各位商家能有所帮助!

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