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抖音超市正式上线 厂商如何入驻?如何合作布局?

对于快消厂商来说,如果有机会入驻抖音超市,一定要积极入驻。

一:为什么?

蒙牛现代牧业豫晋大区负责人李伟表示,随着Z时代消费主力的登台,互联网基础设施的快速迭代,人均GDP破万美元的叠加因素下,消费者需求发生了变化,消费购买渠道也发生了巨大的变化。

渠道呈现多元化、线上化、近场化、碎片化的特点。

2022年电商销售额占社零总额的27.2%,虽流量见顶,但一直保持着增长。电商渠道已经成为核心渠道之一,在存量的竞争环境下,放掉任何一个渠道对竞争对手来说都是此消彼长。

具体到抖音超市,其体量可能是非常大的。

即时零售创业者、社区团购行业专家陈维龙认为,可以用天猫的数据推测抖音的数据。那么天猫商超的规模是多少呢?

根据阿里2022年财报,天猫的规模不超过500亿,预计是400亿左右。为什么呢?因为去年三季度阿里披露的自营业务只有650亿,自营业务包括了天猫超市、阿里国际、盒马等,所以天猫超市占比一半左右。

天猫的GMV大概是4万亿左右,不展开论证。所以,天猫超市的营收/天猫GMV是1%。

据传抖音电商的规模是1.4万亿,那么按照天猫的类比,抖音商超的规模应该是140亿。当然,抖音电商还在增长,假设未来几年能达到4万亿,抖音商超对应规模是400亿,约半个永辉的规模。

以上的推测只是一个大概,帮助我们理解抖音商超是万亿级别、千亿级别、百亿级别还是十亿级别的生意。

可以想象这么大的生意蛋糕,对于广大厂商来说是一个非常好的机遇。

二:早入局、早获利

虽然机会很好,但对于一些已入驻抖音的商家,可能会担心如果入驻抖音超市,是否会影响自主品牌的发展?

对此,王芳的看法是不用担心,抖音超市与自身内部的业务应该是有一定的共创机会的。

因为抖音超市是抖音商城运营也就是货架模式的代表,在这个前提下,它与内部其它业务应该是有关联性的,可以助力增加自主运营品牌的曝光互动。

同时,品牌在平台中可以自营toC,也可以直接对接品牌toB,跟平台之间的合作是多样化的,与品牌之间的联系会更加紧密。

当抖音超市的货架用户心智和属性养成后,toC模式的货架人群习惯也会有关联促进用户多频成交。

此外,抖音年度大促节点和活动时,货架营销的氛围会更聚焦,玩法更足,用户的购物心智更强,可以更好地在同一平台实现内容兴趣到货架电商购买关联性,提高自主品牌的购买力。

那么,什么样的厂商更适合入局抖音超市?

就王芳看来,食品、日百的用户广,人群转化高,更容易在抖音超市做到高复购和高动销;

其次,新锐品牌如果预算较低,入驻抖音超市,可以根据计划货损参加平台活动,比如秒杀类、限购类、满减类等活动,得到相应的资源置换和曝光;

另外,大品牌货源足,经销商根据库存深度参加不同形式的活动,达到最佳动销;

最后,功能性,新奇特产品入驻抖音超市,由于平台的日活量大,所以在冷门或是功能产品可以更好的实现覆盖,竟争力也比较低。

陈维龙对此做了补充,他认为从目前情况来看,抖音超市是一站式购物,一站式到货,货要到平台的集货转运仓,而不是直发给用户,这会涉及到中间的转运效率和成本问题。

所以,越靠近配送仓的经销商/品牌方越有优势,因为整个的配送成本降低了很多,配送的时效又非常快,减少了资源消耗。

写在文末:

无论是品牌商,还是经销商,面对互联网的发展,环境的变化,都要积极应对。

抖音超市从逻辑上来说,是一个看得见前景的机会,早入局,早获利。

最后,希望广大厂商都可以在未来的快消市场里,闯出自己的一片天。

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