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抖音直播带货相关的专业术语

抖音直播带货相关的专业术语

Hello,这边是Dolphon知识星球,今天为大家讲解一下抖音的相关规则介绍,让各位商家朋友对抖音小店,抖音橱窗或者抖音短视频有更加全面的了解,也可以让各位朋友们在23年在抖音赚的锅满瓢满,好了接下来就问大家介绍一下抖音的相关规则。

1、卡直播广场

释义:本来是指用各种奇淫技巧(弹乒乓球、滚弹珠),吸引大量看热闹的人留在直播间,以此欺骗抖音算法,让其误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人过来。

后来也泛指,用各种正当(送东西抽奖)或非正当手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播间的行为。

2、三频共振/四频共振

释义:

三频共振:短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了,三者之间,互相影响;

四频共振:短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。

还有其他说法,以你相信的为准。

3、七天螺旋起号

释义:一种刀法,通常指让你的直播数据在7天内,每天都螺旋递增

4、连爆/瞬爆

释义:一种刀法,连爆:不断发短视频;瞬爆:给一个视频,同时投N个广告

5、起号/冷启动

释义:从0到1,启动一个直播间,并使其能稳定卖出去东西的过程。

6、算法

释义:抖音系统分发短视频或直播时,采用的计算机制。

简要过程是:发布内容/开启直播—系统根据标签和权重推送到初始流量池—表现优异,继续推荐到更高级别流量池/表现拉跨,减少推荐或停止推荐,详情过程如图所示:

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7、 标签

释义:通常可分为:

(1)基础标签(年龄、性别、地域等基础信息标签)

(2)兴趣标签(美妆、旅游、汽车等浏览兴趣)

(3)交易标签(下单商品种类、下单金额、下单频次等标签)

8、权重

释义:短视频/直播间流量层级,据经验推断,均有8个层级,权重越高,即初始层级越高。

一般认为,影响权重的三要素:

短视频为(1)完播率 (2)互动率 (3)转粉率

直播间为(1)平均停留时长(2)互动率(3)UV价值

9、养号

释义:玄学养号,是认为可以通过小手段,提升新号的权重,99%是无效的。

正确养号,是模拟真实用户的正常行为,刷视频直播,评论互动等,告诉系统我是一个正常的帐号,不是灰产非法号。

10、流量池

释义:

1.即总的流量数量(如下图)。

短视频和直播的流量池是独立的,目前抖音短视频日活用户6亿+,直播日活2.5亿+。

2.据多人经验推断,短视频和直播的流量池,都可以分成8个等级。

3.不要太在意这些流量池的数值,因为算法一直在变的,知道大概的区间即可

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11、限流/断流

释义:被关了小黑屋,限制推送流量甚至不推送流量。

12、DAU/MAU

释义:日活跃用户/月活跃用户。啥叫活跃?大家有分歧。抖音自称是平均每天使用时长超76分钟的为活跃用户。

13、直播推荐/自然流量

释义:直播间出现在推荐页+直播广场中

14.、直播广场、直播feed

释义:

直播广场:抖音首页点击左上角”直播“按钮或是在直播间点击”更多直播“刷到的页面,相当于抖音“直播”频道

直播feed:直播间出现在推荐页

15、付费流量

释义:广告买来的流量,可分为随心推、巨量千川、品牌广告、搜索广告等N种

16、广告消耗

释义:亏出去的广告费的一种好听的说法

17、OCPM

释义:一种新型亏钱模式。

这类广告第一阶段按曝光量收钱,第二阶段按转化量收钱。

你感觉是东西没卖出去,就不扣广告费;

实际情况往往是不管东西卖不卖出去,都扣你广告费(扣少点)。

18、ecpm

释义:每把你的内容推送到1000台手机上,抖音可以赚到的钱。

通常用这个数值,来预估你的广告是否优秀,进而推算你的广告费可以多久烧完。

19、巨量千川/巨量引擎/巨量百应

释义:抖音官方电商广告平台/抖音的爸爸(字节跳动)聚合广告平台/达人(个人)直播后台

20、豆荚(DOU+)/随心推/feed

释义:豆荚和随心推都是手机上即可亏钱的抖音广告工具。

区别在于豆荚(DOU+)能涨粉,但不能投电商广告(挂购物车的短视频或直播);

随心推也叫随心亏,只能投电商广告

feed即信息流广告,现在可以忘掉这个词了,因为有了巨量千川~

21、引流款/福利款/利润款/战略款

释义:直播间不同商品的分类。

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引流款一般与其他三款产品,不能是替代关系,以免影响正常售卖。

例如做女装

引流款:9.9元的丝巾/冰袖;

福利款:看起来值三四十的T恤,成本20,实际卖19.9

利润款:看起来值七八十的T恤,成本30,实际卖49.9

战略款:看起来值两三百的牛仔裤,成本59,实际卖99.9

22、用户定向/巨量云图/人群包

释义:投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。

抖音官方提供了定向平台,即巨量云图。

选定的定向条件,即人群包。

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23、达人相似

释义:投放广告时,选择投放给指定大V的粉丝,一次最多可以指定20个抖音号

24、莱卡定向

释义:投放定向中,选择行为+兴趣定向

25、ROI

释义:广告消耗/广告直接销售金额的比值

26、ATV

释义:直播间平均在线人数

27、GMV/LTV

释义:GMV:直播间销售总金额

LTV:用户终生价值

用户在你那买一次东西,是GMV;用户这辈子都在你这买东西,是LTV。

大佬总会教育你,要从GMV思维,过渡到LTV思维。

28、CTR

释义:点击率。没加前缀,通常指直播间的点击率;也可以指小黄车点击率。

29、CVR

释义:转化率,即直播间成交人数/直播间观众人数的比值

30、UV(价值)

释义:通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值,即平均每人下单金额

31、PCU

释义:直播间在线人数最多的数值

32、 GPM

释义:

直播间GPM:平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力

商品GPM:单个商品,平均每1000个观众下单的总金额,常用来衡量该商品是否为爆款

33、憋单/放单

释义:让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫憋单;

喊完54321,让大家赶紧去抢,叫放单/打单。

34、选品/组品/排品/过品(过款)

释义:一个早点铺,选择卖豆浆、油条、包子,不卖面条、烧饼,叫选品;

豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫组品;

先卖豆浆油条,卖完了才卖包子,叫排品;

有人买了豆浆,问一句要不要买油条,可以优惠5毛钱,叫过品。

35、话术

释义:主播/助播说的所有话,都可称为话术。按功能,具体可分为:停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

36、人设

释义:人物设定,即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

37、直播切片

释义:直播的同时,不断地拍摄并发布直播现场的短视频

38、蓝V/黄V

释义:企业认证的抖音号为蓝V,个人(专家大V)认证的抖音号为黄V。

一般来说,认证号和普通号在权重上无差别,在功能上多很多。

39、抖音小店

释义:在抖音上开设的店铺,对应是营业执照,一个执照能开一个店,可以卖营业范围内的商品。

40、商品橱窗

释义:在抖音号上开设的带货工具,对应的是个人身份证。一个身份证,可以开一个橱窗,可以卖自己小店的东西,也能卖精选联盟里的东西。

41、精选联盟

释义:你有商品,想找人代卖,卖出去了才给佣金,链接你的商品和达人的地方,即精选联盟。

42、音浪/抖币

释义:抖音虚拟货币,10音浪=10抖币=1元人民币

43、福袋

释义:官方提供的抽奖工具,分抖币福袋和实物福袋。奖品是抖币的,即抖币福袋;奖品是手机等实物的,即实物福袋。

44、SKU

释义:StockKeeping Unit,一款产品,就是一个SKU。

45、DSR

释义:卖家服务评级系统(Detail Seller Rating),也叫店铺体验分,与抖音小店挂钩,主要考核商品、服务和物流情况。

46、口碑分

释义:与抖音号挂钩的DSR。

47、口碑分管理/DSR管理

释义: 。

48、挂铁/大头娃娃

释义:在直播间,挂了虚假的机器人叫挂铁;系统推送来的假人,往往都是大大的宝妈头像,统称大头娃娃。

49、粉丝团

释义:关注抖音号的粉丝叫粉丝,关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入,并且提供了各种方便氪金的特权

及荣誉展示。

50、抖音电商罗盘

释义:抖音小店后台,专门看数据的版块。

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