抖音直播开播话术有哪些？（话术大全）

Hello,这边是Dolphon知识星球，今天为大家讲解一下抖音的相关规则介绍，让各位商家朋友对抖音小店，抖音橱窗或者抖音短视频有更加全面的了解，也可以让各位朋友们在23年在抖音赚的锅满瓢满，好了接下来就问大家介绍一下抖音的相关规则。

一、开场留人板块(5 分钟)：

新人主播千万不要一上来就讲干货，你换个角度想，观众对你都不熟，为什么要听你讲干巴巴的知识。

观众刷手机是来娱乐的，尤其是抖音这样的平台，刷，几秒钟能抓住他的眼球，就多停留几分钟，刷，一「眼」不合就刷走了。

主播开播的时候，抖音会立即启动推荐机制，给你推流一拨人，相当于导游，把游客带到你的商店门口，至于你能不能将他们招揽进来店铺里唠唠家常，最后成交就看你的本事了。

直播如何留人呢?

1. 直播场景留人

2. 福袋留人

3. 背景留人

4. 话术留人

5. 抛话题留人

6. 互动留人

7. 主题留人

以上 7 种留人话术，每个字主播们都认识，但做起来非常难。包括答主我，在刚做直播的时候，简直尴尬得恨不得找个地缝钻进去。

二、干货讲解板块(30-40 分钟)：

直播间留住了人，就要开始讲干货了，这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异，具体根据自己的行业来定，可以适当地修改话术。

讲干货前，要抛出今天直播的主题，举个例子，答主是教文学书评写作的，以卖自己的课为盈利目的：

「今天要跟家人们分享三个主题：1.如何深度阅读文学作品，做到过目不忘;2.如何写出一篇优质的文学书评;3.书评写好后投稿到哪些平台?」

再用过渡引导语衔接：

「家人们，有没有喜欢阅读文学书，却不知道怎么写读后感的?甚至书评是什么都不知道的?或者会写作，但稿子压在手里，不知道怎么投稿，赚稿费?」

不断抛痛点：

「信息太闭塞了，你在我的直播间停留 10 分钟，我给你逐个讲解，从阅读到投稿变现，手把手教你将读过的书变成「米」或「真金白银」(注意，直播间要规避敏感词，钱，金钱，人民币等都是敏感词)」

三、销售成交板块(20 分钟)：

在上面的干货讲解的熏陶下，还在线的观众，内心痒痒，主播讲得这么好，那课程长什么样子呢?他们会在思考：我到底要不要下单?

这个阶段，你要不断逼单，而不再是停留在讲解干货的环节。

重点来了，逼单话术：

「来，家人们点击小黄车深情老师的《小说书评写作课》，老师给大家讲解一下这个课程。这是老师做了五年自媒体，读书写作五年，非常喜欢阅读文学书，写过 100w 阅读量爆款文章，实战经验总结出来的课程。现在直播间只卖 x 份，卖完下架。」

注意，这里一定不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑。答主直播都是小心翼翼的，多次修改自己的直播话术。

总结：

整套直播话术，很多技巧和知识点，稍不小心就会翻车、踩坑。现如今的直播间非常卷，个人主播在没有团队的情况下，想要出圈很难，衷心建议找老师带。