抖音直播带货脚本怎么写?

Hello,这边是Dolphon知识星球,今天为大家讲解一下抖音的相关规则介绍,让各位商家朋友对抖音小店,抖音橱窗或者抖音短视频有更加全面的了解,也可以让各位朋友们在23年在抖音赚的锅满瓢满,好了接下来就问大家介绍一下抖音的相关规则。

一、抖音直播带货的原理

·1、参加直播购物的用户心理

我们把直播间想象成一场活动,其实每次直播我们都是在搞活动。

直播间的观众都是冲着“参加活动有优惠”的心态来的,类似于电信的线下搭台送手机卡活动。

所以我们再写直播带货脚本的时候,一定要从“策划一场活动”这个角度去写。

·2、直播平台的规则和逻辑

我们以抖音直播为例:

平台的用户流量是分发制的,也就是说,用户喜欢什么类型,系统就会分发相应类型的直播间流量给用户,这个过程我们叫做【推荐】。

我们看直播的用户刷到系统推荐的直播间,跟几个因素有关:

  • 近期用户有没有观看这个类型的直播;
  • 近期用户在这类直播间或者这个直播间停留的时间越长,刷到类似直播间的几率越高;
  • 近期用户有没有对这类直播间评价“不喜欢”,如果有,减少推荐;

而对于平台来讲,业绩就是第一追求,因此平台的逻辑是:

  • 把用户引导到什么直播间能够促成最大化的成交;
  • 培养更多用户在直播间购物的习惯;
  • 有优秀转化能力的直播间会获得更多的流量推荐;

综合以上的规则,我们从用户端和平台端的视角,可以看到抖音直播平台对于直播间的基本要求,我们主要顺应这个要求去做,基本上是不缺流量的。

作者:田中水滴
链接:https://www.zhihu.com/question/433381717/answer/2721779943
来源:知乎
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·二、直播带货脚本的模板

要写好一个优秀的直播脚本,让你的直播间获得更高的转化,系统就会给你推荐更多流量,这样你的直播间就会越做越好,这是一个良性循环。

比如这个基础的直播带货脚本,就没那么多花里胡哨的,直接就是重点,讲优惠、讲抽奖、讲秒杀。

这就是一场简单实在的活动。而在直播这个看台上,直播间的观众都在盯着主播,主播的一举一动都需要被提前策划好,这样才能发挥最大的活动效果。

实际上,直播脚本往往还需要一套流程,比如:

这个流程是从开播几分钟做什么、什么活动都列举了基本节点,对于正常比较熟悉的主播来讲,操作起来也是比较得心应手的。

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