Hello,这边是Dolphon知识星球,今天为大家讲解一下抖音的相关规则介绍,让各位商家朋友对抖音小店,抖音橱窗或者抖音短视频有更加全面的了解,也可以让各位朋友们在23年在抖音赚的锅满瓢满,好了接下来就问大家介绍一下抖音的相关规则。
一、直播开场话术文案
关键词:热情,亲切
1、欢迎大家来到我的直播间,希望朋友们多多捧场哦!
2、欢迎来到XX直播间,我是一名新主播,今天第X次直播,谢谢大家支持哦!
3、欢迎大家来到我的直播间,我是一名新主播,如果有做的不好的地方,希望小伙伴们多多包容哦,大家一起学习哦!
二、场景化直播话术
把直播话术场景化,就是为了让用户通过场景化的表述,对产品真实感。
例如卖香水的话术参考:
1、恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉
2、屋顶花园,斩男香,非常适合夏天
3、穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉
4、下过小雨的森林里的味道
这样富有场景化的描述,即使观众闻不到味道,但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的,从而打动观众。
三、直播促单话术
直播间促单话术的核心关键词是:信任、刺激
提升带货直播间的转化,我们先要和用户建立信任,然后通过话术刺激用户下单。
参考话术文案:
1、和线下品牌比,超市卖 X 元,我们直播间卖 X 元;
2、第二种:产品叠加优惠比价,举个例子,一件 X 元,两件 X/2 元,三件 X/3 元,这是从来没有过的优惠,只做这一次,你不下单就没有了。
四、直播追单话术
如果说促单话术是让用户有下单的决心,那么追单话术就是最后添一把火,让用户不再犹豫,直接下单。
直播追单的话术的关键词是:紧迫
在追单环节,要给用户营造一种“便宜再不占就没了”的紧迫感。
参考话术:
1、线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家抓紧时间下单哈
2、这款产品数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啰
3、这次货品的折扣仅限本次活动,抓紧时间,错过了我们不再给这个价格喽,抓紧时间哦!
4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦,喜欢的朋友赶紧下单
5、还有最后三分钟,没有买到的朋友赶紧下单,赶紧下单,还有最后3分钟
6、抢到就是赚到,秒杀单品数量有限
7、先付先得、最后2分钟!最后2分钟
8、活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!
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