抖音招商团长要规避哪些坑？

Hello,这边是Dolphon知识星球，今天为大家讲解一下抖音的相关规则介绍，让各位商家朋友对抖音小店，抖音橱窗或者抖音短视频有更加全面的了解，也可以让各位朋友们在23年在抖音赚的锅满瓢满，好了接下来就问大家介绍一下抖音的相关规则。

1、选品

作为二类电商中的兴趣电商，抖音团长的布局在一线品牌中已经完成大规模的铺设，目前头部团长：抖某板、热某星选为第一阵营的团长已经高效渗透进各大品牌方。选品也将成为团长发展的第一首要因素。选品选得对，做团长真的是事半功倍。

选品讲究4要素：新特奇、性价比、高佣金、高分店铺dsr。新特奇决定市场的爆发力、性价比影响用户的购买决策、高佣金决定达人的带货意愿、高分店铺dsr同时影响团长的收入和达人的带货评分。所以选品要从多维度出发去看待产品在市场的生命线能去到多高，从入局团长以来，我们的团队一直在选品上保持行业前沿标准，对于品类的把控也是团长团队的生命线。如果有想法，欢迎大家私聊。

2、团队搭建

普通抖音团长以轻量化规模去打造，一般有4个角色加入。招商bd、达人bd、crm系统技术人员、项目统筹。我们团队由3个达人bd团队组成，一个团队下设1名主管+4名达人bd，采用阿尔法小队作为搭建的标准去重点挖掘各个分类的koc和腰部达人。招商bd侧由1名主管+2名助理的中台团队全天候辅助bd进行市场开拓，满足寄样、商家侧需求等调整配合。技术人员配合项目统筹进行系统改进及数据检测，保障整体运作的流畅度。如果有需要可以私信给到建议

3、寄样

寄样可以前期同商家商议好寄样门槛和相关要求，尽量不要自己采样，对于旗下高质量的达人尽量选用顺丰等高效率快递公司给达人寄样，保证整体打品节奏走在前沿阶段。这方面需要招商bd负责人在对接时同商家保持紧密联系，对于商家的需求做到及时响应，并在寄样后的达人产出给予相关的答复，这是服务质量下能带来商家的信任感，也会提高免费寄样的概率。其他的因素还有很多，可以私聊

4、bd培训

bd侧培训主要针对货客渠道的建议、如何提高通过率、寄样率、挂车率、复播率等问题进行逐一指导。并强调按照个体风格进行不同的对接，言语简介明了，一句话定点的原则。相关的培训我自己梳理了思维导图，有需要可以联系免费赠送。

招商团长红利期预计还有两年，各位加油。这个赛道虽然卷，但是未来可期，官方也明确将这块业务放在一线的直客团队中大力推荐。欢迎交流，加油。