抖音怎么找带货主播合作?如何筛选?

Hello,这边是Dolphon知识星球,今天为大家讲解一下抖音的相关规则介绍,让各位商家朋友对抖音小店,抖音橱窗或者抖音短视频有更加全面的了解,也可以让各位朋友们在23年在抖音赚的锅满瓢满,好了接下来就问大家介绍一下抖音的相关规则。

1.1 筛选符合商品调性的主播

销量高的带货主播就一定什么商品都可以带吗?业内推介的主播就一定适合自己的商品吗?什么都不管只选明星带货就一定有效果吗?

——不是。

就像奶茶配珍珠、啤酒加炸鸡、西瓜搭空调,只有调性相合,才可能产生1+1>2的效果,所以第一步要先挑选符合自己商品品类的主播。

1.2 判定主播带货能力

场均销量仅仅是权重较高的核心指标之一,并不能完全展示主播的真实带货能力。要了解不同主播的带货情况,通过PK功能-直播数据,可以一眼对比多项直播核心数据。

近30天音浪+近30天销售额+场均直播音浪——大概的带货能力

累计观看人数+在线人数(峰值)——主播大概的受欢迎的程度

近30天直播带货场次+TOP3商品品类+TOP3商品品牌——主播带货的专业方向

过滤阶段的选号原则是:定位专业性强契合,受欢迎且带货能力强的主播。

1.3 规避风险

同是美妆护肤行业,品牌定位、人群画像也各有不同,要精准投放,不仅需要横向对比多位主播的直播数据,还需要深入分析过滤后选定主播的详情,避免踩雷。

详情分析里,一看主播用户画像,二看直播记录,三看直播详情。

比如,主播虽然带货能力都很强,但主播分粉丝画像与品牌定位并不符合,受众不精准;

主播前期带货销量都很高,但近1个月的直播带货记录显示销量坡度下降,此时投放风险较高;

同场直播其他商品销量都好,只有口红销量较差,预估销售额很难拔高等。

好了,今天的介绍就到这里了,如果有不懂的需要我们帮助的可以联系Dolphin知识星球工作人员,为你解答~

 

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