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抖音怎么选品(选品方式步骤)

Hello,这边是Dolphon知识星球,今天为大家讲解一下抖音的相关规则介绍,让各位商家朋友对抖音小店,抖音橱窗或者抖音短视频有更加全面的了解,也可以让各位朋友们在23年在抖音赚的锅满瓢满,好了接下来就问大家介绍一下抖音的相关规则。

抖店的选品非常重要。所谓三分靠选品,七分靠运营。

1.确定子类目(我能卖什么?)

在抖店里面做类目一定要做垂直人群类目,不要什么都上。因为抖店和其他电商区别是:抖店可以所有类目都能选上,选上之后我们要做标签的垂直人群,主营类目要占80%。

抖店的一个核心就是不能跨类目,要做“单一类目属性相似款”。

2.抖店亿级流量选品入口

第一,我们先选择母产品(引流款)。打开抖音搜索类目关键词,比如地毯。找到销量较高的产品,同时判定产品是否低价/带有品牌/多牛皮癣,无货源店群一般不做品牌。

第二,找到商品后一直下拉,我们会看到“你可能还会喜欢”这个目前就是我们目前主要做的“猜你喜欢”入口。

在这些入池商品里就可以选品了,选择销量在50-1000之间的产品,判定产品是否低价/带有品牌/多牛皮藓。

之后就可以验证货源:打开拼多多APP,识别图片,找到相似产品销量高及评价不低于2000的货品。这里大家需要辨别是否为拼多多真实商家,否则发货时间延长的话,会直接导致抖店扣款。

最后,做好新品破零和冷启动工作

想要店铺快速破百单,肯定需要一些运营技巧的操作和拉升节奏。

除了选品、上品、破零外,我们重点要把控以下几个方面:

1.掌握商品推流逻辑核心

事实上,抖音电商和其他传统电商平台一样,商品想要获得更大的曝光都有一定的底层逻辑核心:重点关注点击转化率和支付转化率这两方面。

其中,想要提升点击转化率除了主图外,价格设置可以比截流的同行低一些。在支付转化率方面,详情页和销量操作空间不大,但评价很重要,我们可以进行干预;我们还可以开启限时秒杀(98折)等。

2.日常运营方面

除了抢展现外,商品可以每天上新 10 个,即时删除一个月没有出单的品,来维护动销。同时,店铺还要开通运费险、安心购服务。

3.循环进行测款操作

爆款店铺是由小爆款堆积而来,因此建议大家要日常循环进行测款操作。

好了,今天的介绍就到这里了,如果有不懂的需要我们帮助的可以联系Dolphin知识星球工作人员,为你解答~

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