Hello,这边是Dolphon知识星球,今天为大家讲解一下淘宝的相关规则介绍,让各位商家朋友对淘宝有更加全面的了解,也可以让各位朋友们在23年在淘宝赚的锅满瓢满,好了接下来就问大家介绍一下淘宝的相关规则。
一:做招商的话,前提需要准备的一些东西,可以促进商家合作的概率(重点基础)
1:把自己包装成一个很漂亮的年轻女孩子,越真实越好的,因为没有人会不喜欢跟漂亮的女孩子聊天,更何况运营大部分都是男的 。
2:既然是包装,你就得准备一个专门跟商家聊天的QQ,和微信,平时发些好看的真实的照片,记住不要找那种一看上去就很假的照片,最好是身边长得比较漂亮会拍照的朋友的照片。
3:多准备几个有购物记录的老号旺旺,这个身边的亲戚朋友都可以借到,不要以为你一个旺旺谈到被限制了就很了不起,我们公司业绩10多万的那个小伙子,至少5个旺旺以上
4:能用微信跟客户聊天尽量别用QQ,能用QQ尽量别用旺旺,因为越私密的聊天工具,代表着你越有机会接触这个商家,就更容易促成合作!
二:该项目的难点主要是两个,第一个是如何让客服转到运营那边,转到运营那边你就算成了一半了,但是每天找客服转的淘客可能是几十上百人,所以我们得站在客服的角度去考虑这个问题!第二个难点就是谈佣金独家的难点,当然还有第三个维护商家形成长期合作,并给你引荐其他商家朋友!一个商家身边至少5到10个好的商家朋友,所以你搞定一个了,好好开发他旁边的资源,也就相当于搞定了一堆商家!
1:让客服转运营常见套路
“我是推广你家产品的团队,这边有关淘宝客团长活动的事情要跟运营说下,麻烦转下”
“你家优惠券推广有问题,找你们运营解决下,麻烦帮我转下,我是推广你家产品的淘客”
“这期推广的数据出来了,要给运营看下,麻烦帮我转下你们运营,之前跟他说好的”
“你家产品佣金提取不到,我们推广的淘客,要找你们运营问看看什么情况,帮我转下”
“给你们推广的产品佣金得不到,你们活动计划有点问题,找下你们运营调整下,麻烦转接下。”
所以,站在运营的角度,人家关心的可能就是数据,佣金,优惠券,店铺运营的情况问题,换位思考下去跟客服引出运营!
(话术仅供参考,还是得要学会变通才可能做好)
2:转接到运营负责人后可以说:
运营你好,想要找到你还真难(语气可以调皮点之类的),或者说以前有推广过你家产品的,然后就可以步入接下去的主题了,开始介绍我们的团长!
比如:联盟这边出了个新的营销产品,叫团长的,你应该有听过吧,因为现在是初期,参与的名额也有限,所以我们主要是找比较有资质的商家来参与这批流量的红利期,联盟是这样的,对于初期的参与团长的商家,会给与流量的支持和店铺权重的提高,很多咱这个类目的商家,比较有实力的都有参加了,所以想邀请您的产品作为主推产品,可以先给你看下我们上线以来最近的推广数据(然后截图后台比较拿得出手的数据给他看)
三:接下来就是谈独家佣金的时候了,这个也是最重要的环节,只有拿到独家,才能出单,哪怕高0.01,至于怎么拿到独家,除了我教你的,你自己也可以想方设法让他给你独家。
如果商家本来没有参与其他活动的话,让你开佣金的话,正常是开30% 左右,然后再慢慢砍,拿独家的话术比如:
这几款产品给*%,可以安排上这期的主推,位置可以好点(必要时可以跟他们保障最低一天可以出多少量)
有些商家会说那个团队跟他推的不错:可以说,不知道您知不知道一个规律,就是每个团队都有一个推广疲劳期,你现在看到的数据其实是他们刚开始一两天推的,现在基本是没什么出了,因为团队的资源就那些,推一波就进入疲劳期了,但是我们对接的团队特别多,就可以解决掉这个问题了,老板您可以给我们试一期就知道了,您要看往期的数据和案例我这边也可以给您看,而且现在发的活动,基本都是我们最热门的。
(不愿给独家时可以说)
您后台可以看下,报了那么多活动,是不是大部分都是都是一个流量都没有的,我们也给你主推了,数据你也都看到了,多给我们0.1这个要求不过份吧老板?
而且以后我们就一直按这个佣金合作了,我们也不会再让你涨了,您也不要给别人这个了,要不然越给越高您也亏死了,等后面,我们帮你把佣金压下来,这样你利润就有了。
根据情况,也可以讲:
多给我们0.1,我好跟我们合作的达人团队说这个老板给我们独家
这样子他们也比较肯合作
这0.1对您影响不大,但是对我来说就是一个跟他们谈的条件了,所以老板就多给0.1吧,因为这0.1确实对我这边跟他们合作比较重要。
成功报名审核通过后:
好的,这边有个事情要吩咐下您
是你给我们这个佣金,就不要给别人同样的佣金了,更高也不行,很多人会来跟您要更高一点点,这样对我们影响特别大,多0.01 都不行
如果给了我们这边团队是可以知道的,后面又会来跟你要更高了,你会越给越高,而且会得罪很多淘客,到时都没人愿意推您的产品。以后这个佣金我们长期合作,我们会尽量给你安排,后期再帮你降下来,这样你也有利润,而不是越提越高。
还有就是会有很多冒用我们团队的名义要更高佣金的,这个您遇到了第一时间联系我,我联系您只用这个QQ,不会换QQ的。现在出现很多冒用我们团队名称来骗取高佣金,这点您千万也要注意。
商家的维护:
其实我们做招商的这块跟销量性质是一样的,同样的合作淘客,效果差不多的时候下,商家肯定选择跟自己比较熟的,聊天交流比较多的,所以不要觉得报名了就没事了,晚上的时候可以多找找有出单的商家聊聊人生理想啥的,这个以后混熟了正常就会优先选择和你合作了,而且还会把身边的朋友推荐介绍给你,所以懂得把客户当朋友一样去维护是最好的留住客户的办法!
四:常见问题解答:
商家问到我们是哪个平台的呢?主要是什么渠道的呢?
答:我们这期达人推广主要是清单,淘宝达人,手淘,还有今日头条推荐,抖音和快手里面一些网红啊,都是些比较主流的推广渠道
商家问你们这个团长是啥情况的
答:团长是联盟刚上线不久的营销推广活动,佣金生效的是营销计划,然后扣得是纯佣金的模式,但是因为是刚上线,联盟这块的流量支持和权重支持也比较给力,所以很多商家都争着分这块的流量红利期!
商家问佣金设置怎么需要分两部分?那个服务费率是什么情况!
答:这个你总支出佣金是没变的,你帮我把他设置两部分就行,因为目前这个团长的官方给的支持比较多,所以平台也要扣一些费用给我们和给联盟,但是不影响推广的,这个不用担心,我教你怎么设置就行!
商家答应要报了,可以说:
现在可以报下吗 ?因为这边等着安排主推名额上去,太晚了我怕名额没了
商家问什么活动
答: 这期活动是联盟新上线的团长活动,因为是刚上线,联盟这块的流量支持和权重支持也比较给力,我们也联合了很多达人一起推,效果非常好,有抖音,今日头条之类的
商家问什么推广方案可以说: 这边你报名参加我们的团长活动,佣金我们先谈好,然后按推出去的笔数付支出佣金,然后我们推广团队就会把报名的产品上推广渠道的,后面的事就不用我们管了
当月销量达不上的时候可以说: 不合格,不符合我们这起的门槛
当商家一下子就让你们发报名地址给他们看时可以说: 这边先谈下佣金和合作的款式
当商家问到你是怎么跟我们这边联系的可以说: 之前的话,是直接推广你们里面的活动的,现在是我们自己团队发起的活动,看你家的产品还不错,所以这边过来邀请你参加我们这期的主题活动
当商家问到能给我出多少单,一天有多少量类似的问题时: 可以拿那张数据图截图法发给商家看,跟他说: 这个是别人跑的数据,产品不同的话,转化是不同的,流量肯定是没问题的,看您自己产品的转化,转化多了,单数就多了,但是我们肯定会安排主推就是了。
商家问转化怎样,流量怎样时: 我们这边主要达人推荐团队结合精准流量,这期是联盟活动,很多淘客团队联合主推,转化还不错
当效果不好的时候,商家来找的时候可以说: 亲,我们会安排的,请不要着急,最近产品多,排期比较慢,这边不用着急,会给你安排的,或者直接跟商家说,这边给的佣金比较低,因为最近好的产品比较多,你看下要不佣金给我高点,给我开个券,效果肯定就起来了!
当商家要看我们的推广位链接,达人信息,或者网站的时候可以说: 这些属于推广渠道的,都是保密的,这个没办法给你看哦,你们知道了哪些的话,那就没有我们什么事了不是,所以理解下老板!
当商家说要看哪款是我们推得可以说: 有数据后可以跟你讲怎么看,这个老板不用担心,能推肯定就能看的
商家问如何推广可以说;我们这期联合了很多大淘客,主要在各大网站和自媒体平台上面主推,比如有抖音,快手之类的!这期活动不收取其他任何费用,只走佣金
好了,今天的介绍就到这里了,如果有不懂的需要我们帮助的可以联系Dolphin知识星球工作人员,为你解答~
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