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如何评价微信上线的视频号?它会成为下一个风口吗?

论大家如何评价,微信已经进入了全面视频化时代,历史不会再开倒车。

在我看来,有几个关键点需要注意:

1、可以看出,微信对直播的看重,甚至超过短视频。从产品逻辑的角度说,直播更类似于群聊,提供的是群体性的即时体验,短视频更类似于公众号和朋友圈,那么你参加群聊更多还是刷朋友圈更多?同时,直播离钱似乎也更近。

2、直播带货的轻度审核,附近直播的打开,会带来一波早期红利,不用我多说,懂的自然懂。

3、视频号应当首先抓住的人群,是还没有抖音快手使用习惯的人群,如繁忙的白领“精英”人群和银发族。

4、目前视频这块有几个关键问题需要论证:

圈外用户使用“视频号”按钮看推荐流的习惯培养的如何了?

用户看超过1分钟的中视频的场景是否已经形成?

粉丝数的商业价值究竟有多大,显然与几年前重关注的公众号不一样?

直播的扩散场景有哪些?

点赞可视化,是否影响了内容扩散的逻辑?

二、赚钱的要点

(一)一个公式,几个关键指标

以上的赚钱模式能不能走得通,不妨来推理一下。

别怕费脑子,这个推理很简单。

1、你的这条短视频,多少人能看到?(流量)

2、多少人看了后,会点击视频下面的链接?(转化率)

3、多少人点开下面的链接、打开推文(或小程序、小商店)后,会一直看下去,并且最终忍不住下单?(转化率)

4、你拍这条短视频,花了多少成本?你推这条短视频,花了多少成本?你商品本身的成本是?(成本)

5、你在123中所获得的利润,能不能覆盖4这个成本?

这里就涉及到一个公式:客单价*流量*转化率*复购率-成本(流量获取成本、拍摄成本、商品率履约成本……)

只要结果是正的,而且足够大,这个事情就可以做。

如果结果不仅是正的,还非常大,这个事情就应该大张旗鼓地做。

(二)航母逻辑

以上的每个故事,都建立在一个基础前提上,那就是你不只做短视频。

你还做了中视频(1-10分钟)、公众号推文、小程序、小商店。

你还布局了私域流量,个人号、社群、企业微信。

这就是在微信生态里做短视频最大的要义,也是和抖音、快手、b站最大的不同。

抖快b就是纯粹的视频内容平台,而微信不是,视频号只是它引流的一个小功能、小插件、小模块,虽然眼下这个阶段,这个“小”足够重要。

所以那些把视频号当抖音号做或者当公众号做的人,一开始就搞错方向了。

视频号+微信生态的其它要件(上方已经列举)才是王道。

(三)老虎机逻辑

以上的逻辑看来很清晰了,有没有鸡血满满准备干一把了?

喏,你还是太年轻太幼稚。

整个赚钱体系,都受到一个关键变量的影响。这个关键变量是一个不确定因素,好的话那是如有神助,不好的话那就是黑天鹅了。

这个变量就是,你永远无法精确判断一条视频发出去以后,会获得多少流量,能不能上热门?

于是,你也就很难判断,你获得多少流量(真实的不是刷的),究竟要花多少钱!

这和几年前的公众号完全不一样,那时候的公众号流量,计算方法就是粉丝数*平均阅读率,最终结果大差不差,有可能大大高于这个值(爆文),但一般不会远远低于这个值。

(四)未来属于“中视频”

短视频太短了,尤其视频号只有60秒,感觉根本说不完,也放不进什么内容,更别说立人设了!

问题在于,我们的思维是不是太狭隘了?

为什么一定要在60秒说完?

为什么一定要把所有东西都放进60秒里?

为什么一定要强求通过60秒来立你的人设,你又不是三毛,张乐平画四格就可以了?

别忘了,视频号下面可以加链接,这样一想是不是豁然开朗了?

60秒只是用来引流的,短视频比起中视频,一个优点是“容易爆、一爆就不得了”,缺点是“概率太不清晰,爆不爆像玄学”。

所以如果追求更稳定的流量,还是要看中视频(1到10分钟)。

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