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微信视频号是如何赚钱的?怎么玩?

过去2年时间,我一直在研究视频号,对于平台的规则以及玩法,有着比较深入的了解。

下面,我就从【视频号主要变现方式】、【各类变现方式的玩法】以及【目前可操作性较强的玩法】这三点去回答一下这个问题。

一、视频号的主要变现方式

目前关注度很高的视频号,其实是一个相对较新的产品。2020年这款产品才开始灰度测试,之后迅速放开了全量申请。

过去2年时间,视频号的发展非常快。尤其是2021年,凭借多场线上演唱会,视频号实现了用户数和日活数的大幅度提升。今年的周杰伦线上演唱会成功刷屏朋友圈,崔健、罗大佑的演唱会也突破了4000万的场观。

虽然处于高速发展,但是一款诞生仅仅2年的产品势必会存在很多不足的地方,视频号自然也不例外。目前,整个视频号平台还没有形成非常成熟的生态,在商业化层面也还存在很大的优化空间。

目前,平台提供的以及市场认可的变现方式只有这么几种。

1、互选中心

互选中心,就是平台提供的广告变现方式,要求粉丝达到1万以上才可以申请。

具体的操作方式和抖音的星图比较类似,都是甲方提需求,博主根据需求出创意,通过之后发布,然后结算。

目前,看到的通过互选中心发布的广告相对还是比较少的。很显然,广告主对于视频号这个产品,还处于观望阶段。

2、视频带货

视频带货,就是开通视频挂链购物车之后,直接用视频推广商品。目前,这个功能是灰度测试阶段,并不是所有账号都有这个功能。

3、直播带实体货

直播带实体货,和视频带货有一点点区别。具体的区别,下面的玩法里面会介绍。

4、知识付费带货

知识付费带货,其实就是去销售课程,和实体带货还是存在一些区别。

5、付费直播

付费直播,是平台开放的一个权限,面向已认证的账号。

6、引流变现

引流变现,就是把视频号当做流量池,将用户引流到个人微信或者企业微信,然后再去转化变现。

7、结合公众号变现

结合公众号变现,是因为视频号目前变现形式单一,所以借助公众号的变现能力却实现变现。

二、各类变现方式的玩法

这一部分里面,不介绍互选广告的玩法,因为目前这个玩法非常不成熟,基本也很难有变现。所以,重点介绍其它6种变现方式。

1、视频带货

视频带货,其实就是发布和商品有关的视频内容,然后引导用户点击商品成交下单。

这类玩法,核心两点,一是选品,最好是选择低客单价的爆款产品,二是内容生产。

这类玩法的内容生产,有两种玩法:一种是搬运剪辑,另外一种是自己拍自己剪。无论哪一种玩法,想要效果好,都需要增加发布视频的量,单号一天至少5-10条。如果想要快速起来量,可能需要同时运营几十个号。

2、直播带实体货

直播的实体带货,其实玩法和视频带货有一些关系。本质上是通过视频引流直播间,然后拉开开播时间,在直播间通过宣讲形成转化。

和视频带货相比,直播间的转化会更好,同时也能解决部分账号没有视频带货权限的问题。

直播间的实体带货,要求构建比较好的人货场,人对应的就是获取流量的视频面向的用户到底是否精准,货就是对应选品,场就是所谓的直播间布景,布景直接决定用户停留时长以及转化率。

3、知识付费带货

知识付费的带货,和实体带货的区别在于,知识付费会在直播过程中讲干货,直播带实体货基本全程都是在讲产品。

这是因为直播间的特点存在差异,知识付费需要获得用户认可,用户觉得你专业才会下单买你的课程。直播带实体货,只需要用户觉得划算或者有用,就可能形成订单。

想要提升知识付费带货的收入,首先就是自己得确实有干货,其次在直播过程中要和自己的产品,比如说课程,结合得更好一些。

其实知识付费和早期相比已经有了明显的变化,目前已经进入到了知识付费2.0甚至3.0的时代,这个时代想要通过知识付费去赚钱,前提就是要打造属于自己的知识IP。对于已经有一定知识积累的朋友而言,知识IP打造的难度其实并不大。不过在打造IP的过程中,确实有一些需要学习的方法论。

4、付费直播

付费直播,目前我观察到的,做得比较好的还是电台比较多,尤其是一些女主播做的助眠电台。

这类电台,设置的付费单价不高,但是因为人多,所以收入相对也不错。

5、引流变现

引流变现,我所了解到的,方法就比较多了。有些人,是引流男粉丝,然后销售油卡、销售球鞋。有些是引流副业、宝妈群体,然后推广项目。

这类玩法,一般获取粉丝都不精准,添加过去之后的筛选才是难点。

6、结合公众号变现

公众号是一款已经上市10年的产品,也是目前市场上成熟度最高的内容平台,所以公众号也包含了所有自媒体变现的方式。

最直接的结合公众号的玩法,就是引流公众号然后通过流量主变现。其次,可以结合小程序去变现,比如说我观察到的一个情感号引流到服务号,然后再引流交友小程序里面,引导用户付费购买服务和道具。

三、目前可操作性较强的玩法

上面介绍了这么多玩法,那么对于普通人而言,可操作性比较强的玩法是哪些?

1、书单号

这种玩法其实在抖音上曾经火过一段时间,就是剪辑名人名言甚至电视剧片段,然后推广情商、成功学等书籍。这类玩法,目前在视频号还可以操作。要点还是上面提到的,批量然后选品。

2、好物推荐号

好物推荐和书单号类似,只不过好物推荐一般是直接剪辑发布商品相关的视频。要点同样是需要批量。

3、知识IP号

对于有一定积累的人而言,知识IP是不错的方向,可以卖一卖自己的课程、服务或者社群。然后定期更更视频,这其实是一个不错的副业创收方向。

思路是先思考自己的优势,然后开发变现产品,再围绕变现产品去生产内容,通过内容引流变现。

4、剪辑引流公众号流量主变现

可以做一些剪辑类的视频号,剪辑类比较容易起来量,然后引流到公众号,公众号推文带来阅读,贡献流量主收入。

与此同时,还可以通过公众号接广告,额外多一笔收入。

以上就是我自己观察到的视频号的一些玩法,当然平台的玩法肯定是千变万化的,我这里介绍的不可能全部囊括。随着平台的不断发展,也一定会诞生出新的玩法。

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